【编者按】 青年人才是城市发展的源头活水，是创新驱动的核心动能。近年来，盐都积极推动青年发展型城市建设，加速构建青年人才集聚“强磁场”。广大青年人才怀揣满腔热忱，站在盐都经济建设的前沿，踔厉奋斗、勇毅前行，与盐都双向奔赴、共生共荣。即日起，本报推出系列报道《青创力量》，展现广大青年人才在经济社会发展中的无限可能与广阔前景，呼吁更多勇于拼搏的青年积极投身创新创业热潮，燃烧青春热血、立足岗位建功。

 

 

□ 记者 杨 雨

 

“来盐城上学第一年，我兜里就只有3000元，眼瞅着钱快花完，下一顿饭都没着落，就开始琢磨要怎么赚钱，创业是我当时唯一的选择。”面前这位从容且淡定地说着自己“来时路”的年轻人，正是盐城欢乐基文化创意有限公司董事长孔祥宇。

这位90后，从师范院校开启奋斗之旅，一路摸爬滚打，在跨境电商领域大放异彩，公司旗下毛绒玩具单品更是稳坐阿里巴巴国际站同品类头把交椅。2024年，仅毛绒玩具一类产品的海外销售额就达到了4000万元，今年更是预计突破8000万元。

 

创业就是创造机会

 

“创业，其实就是创造机会。当时，在学校我发现同学们经常要买教辅资料，我觉得这是个机会。”说干就干，孔祥宇找到了他志同道合的同学们，组建了一支四人创业小团体，将钱凑来购买教辅资料，然后在淘宝开店卖书。“没想到生意越做越好，一天能卖三四百单，后来学校也很支持我们大学生创业，帮助我们在线下开了书店，就这样我的电商创业之路算是正式起步了。”

孔祥宇告诉记者，当时恰逢国内电商的爆发期，他们的生意一直都很好。但在2016年后，国内电商竞争日益激烈，利润不断下滑。面对困境，孔祥宇没有坐以待毙，反而激发了斗志：“我当时的想法很简单，既然国内赚不到钱，那就去国外赚。”2017年，孔祥宇带领团队转型跨境电商。“当时做跨境电商，就相当于是一个卖方市场，平台上有什么货，外国人就买什么。”孔祥宇回忆说，“后来进来的人越来越多，市场开始分化，有人坚持做‘铺货型’，有人选择固定品类……”再一次面对抉择，孔祥宇选择做固定品类——潮流毛绒玩具。

“2020年开始，我们找准方向，专心做潮流毛绒玩具，而且是做深度定制。所谓深度定制，就是客户只需提供想法，来张照片，我们就能出设计、做产品，为客户量身打造个性化需求的毛绒玩具。”孔祥宇进一步解释道，“比如，有些客户会给去世的宠物定制毛绒玩具，有的客户要做一个和他小时候一模一样的娃娃。”

事实证明，孔祥宇的赛道选对了。深度定制毛绒玩具为他的公司积累了大量粉丝。“未来市场就是个性化市场，客户大多是年轻人，他们买的东西就是要和别人不一样，我们要提供的不仅是商品，更重要的是要提供情绪价值。”功夫不负有心人，经过五年的拼搏，当初的四人创业小团体也变成了60多人的大队伍，欢乐基的订单源源不断。据了解，公司仅玩具款一年就要设计出3000多种，截至目前，销售额已突破1500万元。

 

选择比努力更重要

 

我越来越明白，创业这条路上，努力固然重要，但关键时刻，正确的选择能起到重要作用。”孔祥宇说，“回顾走过的路，选择跨境电商、聚焦毛绒玩具赛道，还有扎根盐都……，目前看来，我的选择都是正确的。”

而说起为何选择在盐都创业，这位年轻的创业者表示，公司所入驻的盐城跨境电商产业园，拥有得天独厚的地理位置，链接起淮河生态经济带“出海门户”，可以帮助企业“触网升级、一键出海”，更重要的是盐都营商环境优越，拥有高效的物流体系，这些都坚定了他选择盐都的决心。“通过政府与园区联动，我们与盐都本地的20家纺织企业进行了深度合作，这将进一步放大盐都本地产业带优势，有利于做大品牌效应，提升跨境电商产业带集群规模，为盐都跨境电商发展壮大注入新动能。”孔祥宇自信满满地说。

 

跨境电商推动文化出海

 

如今，文化出海正成为跨境电商选品的新导向。越来越多具有中国文化特色的产品，在跨境电商领域展现出了巨大的市场潜力，成为选品的热门方向。“我们公司也肩负起了文化传播的新使命，设计的产品紧跟潮流，融入各种中国元素，譬如给玩偶穿上唐装之类。”孔祥宇介绍说，公司还安排了专员，在海外社交平台上展示盐城魅力，传播博大精深的中国文化。

创业路上，孔祥宇始终秉持初心，精心雕琢每一个毛绒玩具，只为给客户们送去最纯粹的温暖与陪伴。同时，他也积极投身公益事业，捐赠物资给身处困境、饱经艰难的孩子们，并为残障人士提供创业指导及就业岗位。“没有什么成就，比拥有爱和善良更伟大。”在采访的最后，孔祥宇笑着和记者说。