本报讯（记者 杨士荣）近日，大冈镇招商局局长周正华在谈起大冈招商人的招商体会时对记者说：“招商不是简单地‘广撒网’，不能只追求单个项目、单个企业‘顶天立地’，更应注重‘链式招商’，精准发力，精细对接产业，开展‘建链、补链、强链’招商，才能事半功倍。”

2022年，大冈镇招引了某食品包装生产项目，该项目产品销量大、市场前景广，且有效弥补了盐城食品级包装生产的空白。为进一步完善该产业链，今年2月15日至16日，大冈镇党委书记宋江带领招商团队到浙江温州苍南县进行考察，两天内，马不停蹄地拜访了包装薄膜新材料、食品包装印刷等上下游企业10家，对该产业链有了充分的了解，部分企业也对到我区投资产生了浓厚兴趣。因工作需要，考察完企业，又驱车800多公里回盐，到盐时已近夜里12点。

招商需要有说干就干、说走就走的勇气和执行力，以时不待我、只争朝夕的紧迫感，抢抓项目信息。2月1日，大冈镇镇长周冉带队在河南许昌某上市公司考察新材料项目时，得知公司有意向与基金公司出资共同投资项目，立马与上海某基金公司对接，连夜邀请项目负责人赴上海对接项目，第二天又将项目负责人带到盐城高新区实地考察、对接下游客户，项目负责人惊讶于大冈招商团队雷厉风行的作风及专业的业务知识，非常看好盐城未来的市场。

招商人还要真正站在企业角度，换位思考，将“白纸一张”的劣势变成优势，这才是招商“战斗力”的表现。去年3月，在疫情防控形势最严峻的时候，任何从高速下来的车辆都要有相关手续、专人接车才能落地。大冈镇刚对接的一位客商有几车设备滞留在高速上，比较仓促，招商局并没有因为项目尚未签约而不管不问，而是安排专人全程跟踪服务，从前期相关接车手续办理，到接车做好疫情防控，再到联系人员卸设备，效率很高。大冈招商队的服务得到了投资客商的充分认可，最终也成功将项目引进到大冈。

招商选资是一个地区经济发展的生命线，而招商人员是招商选资的排头兵，作为新时代的招商人，大冈招商人积极践行“兑现比承诺更重要、服务比政策更长远”理念，全力以赴争项目，全心全意推项目。2022年，大冈镇累计完成亿元以上开工项目5个，亿元以上竣工项目3个，新增规上工业企业4家，圆满完成了区委区政府交办的任务。

2023年，大冈镇招商局将始终坚持“项目为王、招商为先”理念，深入开展“重大项目奋进年”行动，紧盯电子信息、高端装备、新能源等产业方向，主攻“长三角”“珠三角”等重点地区，通过以商引商、委托招商、敲门招商等方式，全力招引产业链项目，确保全年新招引亿元以上项目6个，新开工亿元以上项目6个，新竣工亿元以上项目4个，力争在5亿元以上项目有新突破。